Facebook Oglašavanje: Vodič za Početnike  

Facebook Oglašavanje: Vodič za Početnike  

Zamislite alat za oglašavanje koji vam pomaže da dosegnete svoje idealne mušterije na temelju onoga što im se sviđa, njihovih interesa i ponašanja. Alat koji vam štedi vrijeme i novac optimiziranjem prikazivanja oglasa kako biste svoju poruku stavili pred one za koje je najvjerojatnije da će postati vaši klijenti!

To je ono što dobivate s Facebook oglašavanjem, platformom koju koriste mnogi poduzetnici i vlasnici e-trgovina, posebno oni koji tek počinju, a nemaju puno oglašivačkog iskustva ili velik proračun za oglase. Svatko može potaknuti rast svog poslovanja sa Facebook oglasima, ako je spreman naučiti osnove.

U ovom vodiču za početnike pogledat ćemo što Facebook čini tako popularnom platformom za promociju i provest ćemo vas korak po korak kroz postavljanje kvalitetne oglasne kampanje za povećanje profita vašeg poslovanja, bilo da se radi o e-trgovini, proizvodu ili usluzi.

Zašto koristiti Facebook za oglašavanje?

U moru raznih platformi ponekad je teško odlučiti gdje ćete potrošiti svoj marketinški proračun. Ono što Facebook čini posebno atraktivnim za nove i iskusne vlasnike tvrtki svodi se na tri stvari:

  1. Dovođenje prometa iz aktivne i angažirane baze korisnika
    Facebook je mjesto na kojem se družimo s obitelji i prijateljima i – koliko god to mrzili priznati – prilično je zarazno. Facebook navodno ima više od dvije milijarde aktivnih mjesečnih korisnika, a ti korisnici provode više vremena na Facebooku nego na konkurentnim društvenim mrežama. Uz to, Facebook posjeduje Messenger i Instagram, dvije druge popularne mobilne aplikacije dostupne Facebook oglašivačima putem  platforme za oglašavanje. Tu očito ima puno aktivnog, angažiranog prometa koji se može usmjeriti na vašu odredišnu stranicu!
  2. Ciljanje kupaca na temelju demografskih podataka, interesa i ponašanja
    Facebook je dizajniran za dijeljenje osobnih ažuriranja i informacija s vašom mrežom poznanika i prijatelja, poput fotografija s odmora, novih pjesama koje ste otkrili i statusa odnosa. Sva sviđanja, lajkovi i veze uspostavljene na Facebooku i Instagramu stvaraju detaljne korisničke profile koje oglašivači mogu iskoristiti putem ciljanih oglasa. Facebook oglašivači mogu svoje proizvode i usluge prikazivati prema duljem popisu korisnikovih interesa, osobina i ponašanja, što rezultira većom vjerojatnošću da će dosegnuti svoje idealne kupce.
  3. Stvaranje svijesti o marki/brenduVećina tvrtki ima Facebook i / ili Instagram poslovnu stranicu koju koriste za povezivanje sa svojim  fanovima i kupcima na društvenim mrežama. Kada odlučite koristiti plaćene oglase na Facebooku i Instagramu, možete se odlučiti da prikazujete oglase preko stranica vašeg brenda. To često rezultira povećanom izloženošću robne marke/brend-a i novim fanovima vaše tvrtke, što je jedna od prednosti oglašavanja na društvenim platformama.

Vrste Facebook oglasa

Vaš uspjeh u oglašavanju na Facebooku ovisi o vašem cilju i vrstama Facebook oglasa koje koristite. Međutim, stvaranje učinkovitih oglasa predstavlja izazov za mnoge početnike jer postoji toliko različitih vrsta koje možete izabrati.
Kako bismo vam pomogli u prevladavanju ove prepreke, predstavljamo vam pet ključnih formata Facebook oglasa koje možete koristiti.

Slika
Pojedinačni slikovni oglasi standardni su za Facebook oglašavanje. Jednostavno ih je izraditi, nude čist format za promociju vaše marke/brend-a i jedan su od najučinkovitijih formata oglasa. U jednoj Facebookovoj studiji, serija sa isključivo slikovnim oglasima nadmašila je ostale formate oglasa u privlačenju prometa.

Slikovni oglasi najbolji su kada želite brzo napraviti oglas ili kad nemate puno proračuna. Možete stvoriti Facebook oglas izravno sa svoje Facebook stranice kao pojačani(eng. boosted) post ili ako želite imati detaljnije opcije ciljanja, možete ga napraviti u Facebook Ads Manageru.

Video
Video oglasi omogućuju vam da pokažete svoj proizvod ili robnu marku i privučete pažnju gledatelja u newsfeed-u. Možete stvoriti video oglase u Facebook Ads Manageru ili pojačati(boostati) post koji sadrži videozapis s vaše Facebook stranice. Ti se oglasi pojavljuju na Facebooku, Instagramu, Mreži publike i Messengeru.
Pomoću videooglasa na Facebooku možete prikazati jedinstvene značajke vaše usluge ili proizvoda, ili ispričati priču svog brend-a. Videozapisi koji traju 15 sekundi ili manje mogu vam pomoći da privučete vašu publiku i zadržite je angažiranom. Na kraju bi također trebali imati jasan poziv na akciju (call to action, CTA), kao što je kupnja proizvoda ili posjet web stranice.

Karusel
Oglasi na “vrtuljku” omogućuju vam da u jedan oglas uključite do 10 slika ili videozapisa, svaki sa svojim link-om. Korisnici se mogu pomicati po vrtuljku prevlačenjem prsta ulijevo ili udesno na svojim uređajima ili klikom na pokazne strelice ako koristite desktop računala.

Oglase na “vrtuljku” možete koristiti da:

– Predstavite više proizvoda i povežite se s različitim odredišnim stranicama
– Izložite različita viđenja jednog proizvoda kako biste informirali potencijalne kupce
-Objasnite postupak ili ponudite poduku
-Predstavite jednu veliku sliku u više okvira kako biste stvorili impresivniji doživljaj

Kolekcija
Format kolekcijskih oglasa uključuje prikaz na cijelom ekranu i tkzv. “Instant Experience” kako bi ljudima olakšao pregledavanje i kupnju vaših proizvoda. Ovi oglasi uključuju naslovnu sliku ili videozapis, a ispod mogu prikazati više proizvoda.
Kolekcijski oglasi izvrstan su način da pokažete svoj katalog proizvoda, ponudite ugodno iskustvo pregledavanja i pomažu pretvoriti interes u prodaju. Te oglase možete prikazivati ​​na Facebook News Feedu, Instagram feedu, pa čak i Instagram Storiesu.

Kako se oglašavati na Facebooku, korak po korak

Slijedite ovaj vodič za Facebook oglase kako biste postavili i pokrenuli svoje prve oglase.

1. Postavljanje vašeg Facebook Business Managera

2. Instaliranje Facebook piksela

3. Stvaranje Facebook publike

4. Izrada Facebook reklamne kampanje

5. Postavljanje prvih skupova oglasa

6. Odabir kreativnog oglasa

7. Optimizacija vaših Facebook kampanja

Korak 1: Postavljanje Facebook Business Manager-a

Mnogi ljudi koji odustanu od oglašavanja na Facebooku to čine jer su svoj račun postavili pogrešno ili su toliko preplavljeni bezbrojnim mogućnostima oglašavanja na Facebooku da nikada ne dođu do točke da zapravo vode kampanju.
Dakle, za dobar početak, prvo želite biti sigurni da ste pravilno postavili svoj Facebook Business Manager račun.
Business Manager je odjeljak Facebooka u kojem se nalaze vaš Facebook račun, poslovne stranice i drugi alati koji su vam potrebni za prikazivanje vaših oglasa.
Da biste stvorili svoj Facebook Business Manager račun, idite na business.facebook.com i kliknite na “Create Account”.

Facebook će vas pitati za naziv vaše tvrtke, vašu poslovnu stranicu na Facebooku (prvo je stvorite ako je nemate), vaše ime i vašu email adresu.

Zatim ćete morati stvoriti ili dodati postojeći račun za oglašavanje. To se može učiniti odabirom poslovnih postavki na izborniku Business Manager, a zatim klikom na Više alata i Postavke računa oglasa.

Otvorit će se novi prozor i dat će vam se mogućnost dodavanja postojećeg računa oglasa, zahtjeva za pristup računu oglasa ili stvaranja novog računa oglasa. Ako nikada prije niste oglašavali na Facebooku, kliknite “Add an add account” i slijedite upute.

Sad kad ste postavili Business Manager i povezali ga s vašom poslovnom stranicom na Facebooku i računom oglasa, vaš početni zaslon trebao bi izgledati ovako:

Ovo je vaše središte za oglašavanje, gdje se možete kretati kroz sva različita područja vašeg poslovanja na Facebooku.

Korak 2: Instaliranje Facebook piksela

Jedna od najčešćih frustracija među novim Facebook oglašivačima je nerazumijevanje jesu li njihovi oglasi stvarno funkcionirali ili ne. Moguće je boost-ati post ili čak postaviti reklamnu kampanju u Ad Manageru, ali bez instaliranja Facebook piksela nećete znati je li oglas potaknuo prodaju na vašoj web stranici.
Facebook piksel točka je povezivanja između vaših Facebook oglasa i vaše web stranice. Piksel je kôd za praćenje koji trebate stvoriti na svojem računu Business Managera, a zatim dodati na svoju web stranicu prije nego što počnete plaćati za oglase. Pixel vam prikazuje sve radnje koje poduzimaju posjetitelji koji dolaze na vašu web stranicu putem vaših Facebook oglasa. U osnovi, Facebook piksel vam govori ne samo jesu li vaši oglasi rezultirali rezultatima već i iz koje određene publike(interesa i ponašanja) i sa kojih adset-ova i oglasa dolaze te konverzije.

Postavljanje vašeg Facebook piksela

Postavljanje Facebook piksela na vašoj web stranici je lakše nego što zvuči i rijetko zahtijeva kopanje po kodu.
Ako upotrebljavate Shopify, postavljanje Facebook piksela jednostavno je: kopiranje ID-a piksela (16-znamenkasti broj) s.

Aktivnost svoje web stranice trebali biste početi vidjeti u roku od nekoliko sati nakon dodavanja piksela. Statistike kao što su posjetitelji, “dodavanje u košaricu” i kupnje bilježe se na vašem Business Manager računu pod djelom “Pikseli”.

Korak 3: Stvaranje Facebook Publike

Ciljanje pravih ljudi jedan je od ključeva uspjeha Facebook oglašavanja. Facebook ima milijarde korisnika širom svijeta, pa pronalaženje onih koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za vašu marku ili proizvod zahtijeva upotrebu Facebook publike.
Publika je odjeljak u Business Manageru u kojem možete stvoriti popise ljudi koje želite ciljati sa svojim oglasima. U odjeljku publike dostupno je nekoliko različitih značajki koje vam pomažu u definiranju ovih popisa, ali ih se može podijeliti u dvije široke kategorije: ponovno ciljanje i traženje.

Ponovno ciljanje: Konvertiranje “tople” publike
Netko tko je posjetio vašu web stranicu, dodao nešto u svoju košaricu ili vas slijedio na Instagramu, vjerojatnije će razmisliti o kupnji nečega od vas – možda će mu trebati samo malo poticaja.

Ako ste ikada pregledali web stranicu neke firme, i zatim se našli na meti njenih oglasa svaki put kada otvorite Facebook ili Instagram, to se zove “ponovno ciljanje”, a to je jedan od najučinkovitijih oblika Facebook oglašavanja.
Možete stvoriti Facebook Retargeting publiku pomoću značajke Prilagođena Publika(PP) koja se nalazi u odjeljku Publika u Business Manageru.
Prilagođena publika nudi vam mogućnost da iskoristite sve podatke zabilježene vašim Facebook pikselom i poslovnim stranicama.

Prilikom izrade Prilagođene Publike dobit ćete popis različitih izvora. Tri glavna izvora koja će tvrtke za e-trgovinu htjeti koristiti su datoteka kupaca, promet na web stranici i angažman.

1. Datoteka kupaca
Klijentska datoteka omogućuje vam prijenos popisa email adresa, telefonskih brojeva i svih drugih podataka za kontakt koje ste prikupili od kupaca ili potencijalnih klijenata. Facebook također zna te podatke o svojim korisnicima tako da ih možete direktno ciljati svojim oglasima.

Stvaranje publike pomoću datoteke kupaca izvrsno je za ponovno privlačenje prijašnjih kupaca novim proizvodima ili za dosezanje email pretplatnika e koji još nisu izvršili kupnju.

Promet Web Stranice
Promet na web stranici omogućuje vam stvaranje popisa za ponovno ciljanje kako biste dosegnuli posjetitelje vaše web stranice. Ovdje možete stvoriti popise različitih veličina na temelju poduzetih radnji ili posjećenih pojedinih stranica na vašoj web stranici. Uobičajeni popisi za ponovno ciljanje koji se obično dobro konvertiraju uključuju one koji su posjetili vašu stranicu u proteklih 30 dana ili dodali neki artikl u košaricu u zadnjih sedam dana.3. Angažman
Ako imate aktivnu Facebook ili Instagram stranicu za svoju tvrtku ili eksperimentirate s oglasima koji dobivaju angažman (tj. Lajkovi stranica, komentari i dijeljenja), možda biste trebali ponovno ciljati te ljude. Kad odaberete “Engagement” iz opcija Prilagođena Publika doći ćete do popisa različitih vrsta post angažmana koje možete ponovno ciljati. Bilo da imate videozapis koji prikuplja puno pregleda ili događaj koji je imao velik broj sudionika, ponovno ciljanje različitih skupina angažmana učinkovit je način da na vašu web stranicu dovedete potencijalne kupce koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju.

Traženje: pronalaženje novih kupaca
Pronalaženje novih kupaca još je bolji način za proširivanje vašeg poslovanja pomoću Facebook oglasa nego ponovno ciljanje prijašnjih kupaca i pretvaranje posjetitelja web stranica u serijske kupce.
Traženje novih kupaca često se naziva “Pronalaženje” i uključuje oglašavanje onima koji nisu kupili od vas niti su komunicirali s vašom tvrtkom na mreži. Za male i srednje tvrtke ovo obuhvaća većinu Facebook-ovih milijardi aktivnih korisnika, a odluka kako započeti sužavanje tog popisa može biti teška.

Facebook je stvorio dva korisna alata koji pomažu tvrtkama da pronađu najbolje potencijalne nove kupce:

  1. Lookalike publika
    Jedan od načina na koji Facebook pronalazi nove potencijalne klijente za vaše poslovanje je pomoću popisa kupaca ili potencijalnih kupaca koje ste već prikupili. Lookalike publika koristi podatke iz vaše Prilagođene Publike za stvaranje nove publike sa Facebook korisnicima koji dijele sličnosti s vašim postojećim kupcima.
    Lookalike publika može se stvoriti pomoću bilo koje vaše prilagođene publike i raspona veličine i izgleda od 1% do 10% stanovništva odabrane države. Lookalike publika od 1% sadrži ljude koji najviše podsjećaju na izvor Prilagođene publike i stoga su laka prva meta za vaše kampanje Traženja.
    Kako proširujete ciljanje i povećavate proračun, prelazak na 3%, 5%, a na kraju i 10% Lookalike publike može vam pružiti veći opseg, i da budete i dalje vezani za korisnički profil koji odgovara vašem kupcu.
  2. Interesi, ponašanja i demografski podaci
    Ako nemate popis prošlih kupaca ili posjetitelja web stranice za stvaranje Lookalike publike, možete koristiti interese, ponašanja i demografske podatke za stvaranje potencijalne publike pomoću opcije spremljene publike.Evo raščlambe svake kategorije, s primjerima podskupina u svakoj od njih:

Interesi se odnose na stranice i sadržaje s kojima su korisnici Facebooka komunicirali (npr. “Kućni Ljubimci”, trčanje, planinarenje, vježbanje).

Ponašanja su radnje koje su poduzeli korisnici koje je zabilježio Facebook (npr. Proslava rođendana, preseljenje u novi grad, rođenje djeteta).

Demografski podaci uključuju podatke o korisničkom profilu (npr. Nove mame, inženjeri, studenti).

Vjerojatno postoji nekoliko publika koje ćete htjeti testirati iz svih dostupnih opcija unutar interesa, ponašanja i demografskih podataka. Alat za uvid u publiku može vam pomoći suziti ove mogućnosti i identificirati kategorije za testiranje.

Podaci prikupljeni u Alatu za Uvid u publiku mogu se koristiti za identificiranje novih interesa za eksperimentalno ciljanje, kao i za položaje i lokacije koji bi mogli  uspjeti za vašu odabranu demografsku kategoriju.

Budući da su interesi, ponašanja i demografska publika obično prilično široki i sastoje se od stotina tisuća do milijuna korisnika, dobra je ideja testirati ih pojedinačno kako biste mogli vidjeti koja od njih najbolje djeluje.

Nakon što kampanju suzite na publiku koja se dobro konvertira kroz vaše oglase, možete započeti eksperimentiranje s dodatnim slojevima publike kako biste proširili doseg svoje kampanje za Traženje Kupaca.

Korak 4: Stvaranje Kampanje

Oglasi koje vidite u Facebook news-feedu – te slike, videozapisi i “vrtuljci” popraćeni riječju “Sponzorirano” – zapravo su dio veće postavke koju su stvorili oglašivači, a koja se naziva kampanja.
Prvi korak u izradi vaših oglasa je stvaranje kampanje u kojoj će oglasi boraviti. Struktura kampanje i odgovarajući Facebook oglasi izgledaju ovako:
Unutar svake kampanje nalazi se skup oglasa kojeg ćemo zvati “adset”. Ovdje odabirete publiku, proračun i ciljanje, kao i oglas koji će korisnici vidjeti. Jedna kampanja može sadržavati više adset-ova, što vam omogućuje testiranje različitih publika sa različitim oglasima kako biste pronašli koja kombinacija publike i oglasa najbolje funkcionira, da biste se mogli na nju usredotočiti.

Odabir cilja kampanje

Da biste započeli s izradom prve kampanje, idite na Ad Manager na svom Business Manageru i kliknite gumb “Create”. Odatle će vam tražiti da odaberete cilj.
Postoje tri kategorije ciljeva unutar Facebook oglasa: svijest, razmatranje i konverzija.

Ispod svake kategorije nalazi se kratki popis detaljnijih opcija, poput prometa, prikaza videozapisa i prodaje kataloga proizvoda. Trebali biste razmotriti koji je vaš poslovni cilj i što želite postići svojim Facebook oglasima? Na osnovu toga odlučite što ćete izabrati.

Evo nekoliko primjera kako će različiti poslovni ciljevi utjecati na ciljeve kampanje:

– Ako želite povećati prodaju na svojoj web stranici, onda postavite Konverziju kao cilj kampanje.

– Ako imate problema s internetskom prodajom, možda biste željeli odabrati “Dodaj u košaricu” kao cilj (što obično košta manje nego konverzija).

– Ako još ne prodajete proizvod, ali želite probuditi svijest ili stvoriti vijest, cilj “Brand Awareness” dobar je način za postizanje jeftinih impresija.

– Ako imate problema s dobijanjem prometa na vašu web stranicu, odaberite “Traffic” kao cilj Kampanje što vam može pomoći stvoriti popis potencijalnih klijenata za ponovno ciljanje u drugoj kampanji.

– Ako želite više lajkova, komentara i dijeljenja na postu kako biste stvorili društveni dokaz, postavite “Engagement” kao cilj.

Bez obzira na cilj koji odaberete, Facebook će vam uvijek naplatiti prikazivanje – za broj ljudi kojima se vaš oglas prikazuje. Važno je Facebooku priopćiti koji je vaš cilj kako bi vaši oglasi bili optimizirani da postignu taj cilj. Ako odaberete Promet kao cilj, ali zapravo tražite kupovinu na web stranici, neće vam biti zajamčeno da ćete postići svoj cilj jer on nije odabran kao vaš cilj na razini kampanje.
Prije prelaska na adset-ove, morat ćete dobro imenovati i kampanju, što početnici obično zaborave.
Donošenje pravila o imenovanju za vaše kampanje, adset-ove i oglase pomaže u održavanju vašeg računa organiziranim.
Konvencije o imenovanju koristite kako biste na brzinu mogli identificirali cilj kampanje, koga ciljate i kako se vaša kampanja uklapa u ukupnu strategiju. Nazivi vaših kampanja mogu također identificirati koju Facebook publiku (npr. Potencijalnu ili sličnu) kampanja cilja i ostale ključne informacije: Istraživanje – Konverzije – i slično.
Na vama je kako ćete odabrati svoje konvencije imenovanja. Najvažnije je da ste dosljedni kako bi vaš račun ostao organiziran i lagan za navigaciju vama ili ostalim članovima vašeg tima.

Korak 5: Postavljanje prvih adset-ova

Nakon odabira cilja kampanje, Facebook vas usmjerava na razinu adset-a, gdje ćete imati priliku odabrati:
– Koju publiku želite ciljati
– Proračun koji želite potrošiti
– Postavljanje vaših oglasa u Facebookovu mrežu proizvoda.

Od vas će se možda zatražiti više informacija o vrsti događaja za koji želite da Facebook optimizira adset, ovisno o tome što ste odabrali za cilj kampanje. Na primjer, ako ste odabrali “Konverzija” u nadi da ćete ostvariti veću prodaju na svojoj web stranici, morat ćete odabrati vrstu događaja konverzije kojem se nadate, unutar odjeljka adseta:

Napomena: Facebook može optimizirati samo za događaje konverzije koje je vidio na vašoj web stranici. Ako niste imali nijednu kupnju ili “dodavanje proizvoda u kolica”, opcija optimizacije za ove događaje možda vam neće biti dostupna. U tom slučaju možete odabrati “Promet” kao cilj kampanje, a kasnije kad ljudi počnu kupovati onda možete optimizirati kampanju kako želite.

Postavljanje proračuna i rasporeda

Sljedeći korak unutar skupova oglasa je unos proračuna i odabir želite li da to bude dnevni ili doživotni proračun. Odluka o tome koliko ćete potrošiti ovisi o nekoliko čimbenika:

– Koliko novca ste planirali za marketing: možete potrošiti samo ono što si možete priuštiti.

– Trošak vašeg proizvoda: proizvodi s višom cijenom obično zahtijevaju veću potrošnju na oglase.

– Cilj za koji optimizirate: ciljevi usmjereni na prodaju poput kupnje obično koštaju više od ciljeva usmjerenih na svijest poput angažmana i klikova.

– Prosječni trošak kupnje korisnika: ako ste isprobali plaćeno oglašavanje na drugim platformama i imate troškove kupnje korisnika, morat ćete ga primijeniti ovdje.

Želite biti sigurni da dajete Facebook oglasima poštenu priliku dodijelivši im dovoljno proračuna za postizanje vašeg cilja. Nakon što se vaši oglasi objave, trebate osigurati vrijeme (i proračun) za Facebook-ovu “fazu učenja” – razdoblje kada algoritam ispituje vaše podatke. Možete koristiti Facebookovu optimizaciju proračuna kampanje eng. Campaign Budget Optimization (CBO) za automatsko upravljanje proračunom kampanje za sve skupove oglasa kako biste postigli najbolje rezultate.

Publika

Unutar skupova oglasa dobit ćete mogućnost odabira ciljane publike za Traženje ili Ponovno ciljanje koji ste stvorili u odjeljku Publika. Odabir lokacija, spolova, dobi i jezika može vam pomoći dodatno suziti publiku i pružiti više varijacija za testiranje u različitim skupovima oglasa.

Dalje na stranici nalazi se opcija za dodavanje detaljnog ciljanja putem ponašanja, interesa ili demografskih podataka na Facebooku. Ovdje se možete odlučiti za korištenje ovih kategorija za stvaranje nove publike koja će se posložiti iznad vaše postojeće publike ili jednostavno odaberite prilagođene ili Lookalike publike koju možete odabrati na vrhu adset-a.

Na razini skupa oglasa također možete ciljati ljude na temelju “Veza” tako da uključite popise ljudi koji vole vašu poslovnu stranicu, aplikaciju ili događaje, kao i njihove prijatelje. Ako imate velik broj ljudi koji spadaju pod ove kategorije, ciljanje na temelju Veza moglo bi vaš oglas staviti pred vrlo kvalitetnu potencijalnu publiku.

Mjesta prikazivanja Oglasa

Napokon, skupovi oglasa daju vam mogućnost odabira mjesta na kojem će se vaš oglas prikazivati. Kao što je gore spomenuto, Facebook posjeduje druge popularne aplikacije, što mu daje mogućnost postavljanja oglasa izvan vlastitog newsfeeda. Ako ste, primjerice, zainteresirani za dosezanje samo korisnika Instagrama, skupovi oglasa omogućuju vam izuzimanje svih ostalih pozicija.

Facebook preporučuje odabir automatiziranih položaja za vaš skup oglasa. Ova opcija omogućuje Facebooku da optimizira vaše kampanje koristeći sve raspoložive položaje za postizanje najboljih rezultata.

Korak 6: Odabir kreacije oglasa

Posljednji korak u izradi vašeg Facebook oglasa je smišljanje kreativnog oglasa.
Facebook oglašavanje prilično se razlikuje od tradicionalnog oglašavanja i ima svoj skup najboljih metoda za Facebook oglase koji visoko konvertiraju.

Prilikom izrade oglasa dobit ćete mogućnost odabira vaše poslovne Facebook stranicei / ili vašeg Instagram računa koji će predstavljati vaše oglase. Ova sekundarna pogodnost izvrsna je prilika za rast svijesti o brendu i sljedbenika na društvenim mrežama, čak i ako ovo nije vaš glavni cilj kampanje.

Ponovno ciljanje dinamičnim oglasima

Jedan od najčešćih formata Facebook oglasa u e-trgovini je dinamični oglas proizvoda. Ako ste ikad bili na nekoj online trgovini, i zatim vidjeli te iste proizvode u facebook oglasima, to znači da ste vidjeli dinamični oglas za taj proizvod. Ovi oglasi uparuju vaše podatke sa Facebook piksela i vaš Facebook katalog proizvoda, pa se na osnovu toga posjetiteljima vaše web stranice prikazuju proizvodi koje su pogledali ili dodali u košaricu.

Facebook katalog proizvoda je još jedna poveznica između vaše poslovne web stranice i vašeg oglasnog računa koja se može postaviti u okviru Business Managera, u izborniku Assets. Možete stvoriti katalog putem svog Facebook piksela ili, ako koristite Shopify, možete dodati Facebook prodajni kanal i neometano sinkronizirati proizvode na svoj oglasni račun.

Nakon izrade kataloga i kada ste spremni za izradu dinamičnog oglasa za proizvod, vratite se na Ad Manager i izradite novu kampanju s ciljem “Prodaje Kataloga Proizvoda”. To će vam omogućiti da odaberete svoj katalog proizvoda na razini skupa oglasa, te da odredite kome želite prikazati relevantne proizvode.

Korak 7: Optimizacija vaših Facebook kampanja

Postavljanje kampanje na Facebooku važan je prvi korak, ali naučiti kako pratiti njezinu izvedbu i vremenom je optimizirati potrebno je ako želite uspjeti na ovoj platformi. Preporučljivo je da želite vidjeti svoje Facebook oglase barem jednom dnevno (čak i češće dok povećavate potrošnju).
Možda će biti primamljivo izmijeniti ciljanje ili isključiti oglas ako kupnje ne vidite kupnju nakon jednog dana, ali važno je biti strpljiv.
Facebook oglasima treba vremena za optimizaciju kako bi algoritam mogao naučiti koga najviše zanima ono što prodajete. Ako niste sigurni biste li trebali isključiti oglas, pričekajte dok ne dobije najmanje 1000 pojavljivanja prije nego što uložite više novca ili ga isključite.

Uvođenje Prodajnog Lijevka

Istraživanje Klijenata i “Remarketing” važne su publike za ciljanje, ali općenito najbolje funkcioniraju kada se rade zajedno kako bi se stvorio “prodajni lijevak”.
Prodajni Lijevak je marketinška strategija koja se temelji na jednostavnoj činjenici da velika većina ljudi s kojima trgujete odmah nisu spremni kupiti to što nudite. Pristup marketingu zasnovan na prodajnom lijevku usmjeren je na prilagođavanje vašeg oglašavanja namjeri vaše publike da kupuje i poznavanju vaše marke i proizvoda.
Stvaranje prodajnog ljevka na Facebooku može se postići ciljanjem hladne publike potencijalnih kupaca, poput Lookalike publike ili publike zasnovane na ponašanju u jednoj kampanji, i ponovnim ciljanjem onih koji posjete vašu web stranicu u drugoj kampanji. Kako skalirate proračun za oglašavanje, vaš prodajni ljevak može postati zamršeniji, s više kampanja koje ciljaju kupce na različitim razinama u ljevku:

Gornji primjer pokazuje kako se jedna kampanja može koristiti za privlačenje svijesti i prometa od šire publike na vrhu vašeg toka, a sljedeće kampanje mogu ponovno angažirati ili ponovno ciljati taj promet kako bi ih vratile u kupnju.
Ako kampanja za istraživanje klijenata sa ciljom “Purchase Conversions” ne donosi prodaje za vašu tvrtku, odabir jeftinijeg cilja dublje u ljevku, poput “dodavanja u košaricu”, može stvoriti popis potencijalnih klijenata koje možete ponovno ciljati drugom kampanjom. To će učinkovito stvoriti lijevak s vašim oglasima, gdje možete svakoj vrsti publike u prodajnom ljevku poslužiti različite vrste oglasa koji vraćaju potencijalne klijente na vašu web stranicu kako bi dovršili kupnju!

Savjeti i preporuke za uspješne Facebook oglase

Evo nekoliko savjeta i preporuka koji vam mogu pomoći u stvaranju oglasa koji ostvaruju konverzije, dostižu više kupaca i postižu bolje rezultate vaše strategije oglašavanja na Facebooku.

– Potražite inspiraciju u Facebookovoj knjižnici oglasa. (eng. Facebook Ads Library) Niste sigurni gdje započeti s kreiranjem oglasa? Želite li vidjeti kakve oglase koristi vaša konkurencija? Facebookova knjižnica oglasa dom je sveobuhvatne kolekcije oglasa koji se trenutno prikazuju na Facebooku. Možete pretraživati ​​prema nazivu marke kako biste pronašli trenutne oglase koje prikazuju i vidjeli kako promoviraju svoje proizvode. Zatim upotrijebite ove podatke za nadahnuće kod vlastitih oglasa.- Budite autentični. Razmotrite koja je osobnost vašeg brenda. Jeste li Luckasti? Duhoviti. Inteligentni? Što su autentičniji vaši oglasi, veća je vjerojatnost da će ljudi stupiti u interakciju s njima i saznati više o vašoj marki, proizvodu ili usluzi. Autentičnost će pomoći i da vas ljude zavole i steknu povjerenje prema vama.- Prikažite slike ljudi koji koriste vaš proizvod. Kad se ljudi kreću kroz svoje news feedove, najčešće vide fotografije i videozapise prijatelja i obitelji. Ako ih želite zainteresirati za vaš oglas, prikazujte ljude koji imaju koristi od vašeg proizvoda. Ako želite uključiti samostalne snimke proizvoda ili videozapise, upotrijebite oglase na “vrtuljku” kako biste ljudima dali mogućnost odabira onoga što žele vidjeti.

– Prvo odaberite ciljeve kampanje kako biste stvorili bolje elemente kampanje
Prije nego što izradite prvu kampanju, utvrdite mjerne podatke koji su najvažniji za vaše poslovanje – bilo da se radi o povećanju prodaje ili svijesti o robnoj marki. Da biste stvorili jake oglasne kampanje, trebali biste biti sigurni da su elementi vaše kampanje – od oglasa do ciljanja publike i vrste licitacija – povezani s vašim glavnim ciljem.

– Kombinirajte razne vrste oglasa da biste stvorili oglase s većim učinkom. Videozapisi su izvrsni za prenošenje priče o vašoj robnoj marki, dok slike mogu pokazati različite prednosti vašeg proizvoda. Upotrijebite kombinaciju različitih formata oglasa da biste testirali koji imaju najviši odjek kod vaše publike, a zatim uložite više novca u ono što funkcionira.

Prikažite oglase na svim kanalima.
Facebook Ads Manager omogućuje vam prikazivanje oglasa na Facebooku, Instagramu i Mreži publike za bilo koji proračun. Oglase možete prikazivati ​​i na određenim uređajima kako biste ciljali ljude na temelju uređaja koje oni najviše vole. Ne ograničavajte se na jednu platformu. Iskoristite prednosti Facebookovih proizvoda pomoću značajke “Svi položaji” u svojim skupovima oglasa kako bi se vaši oglasi dinamički prikazivali tamo gdje će vaši kupci najvjerojatnije provoditi vrijeme.

Razmislite o prikazivanju oglasa “klikni za slanje”.Jeste li znali da je preko klika na oglas, moguće otvoriti chat u Messengeru s vašom tvrtkom.Možete prikazivati ​​Facebook oglase za Messenger i stvoriti automatizacije nalik na email autoresponder, kako biste stvorili interes kod kupaca, odgovorili na pitanja, pojednostavili postupak kupnje i potaknuli prodaju.Počnite koristiti Facebook oglašavanje za rast vašeg poslovanjaFacebookova platforma za oglašavanje osmišljena je tako da bude laka za upotrebu onima koji imaju malo ili nimalo iskustva s digitalnim marketingom, što je čini još privlačnijom za novopečene poduzetnike koji ne žele plaćati agencije za prikazivanje njihovih oglasa.Ako odvojite vrijeme da naučite osnove Facebook oglašavanja, pravilno postavite svoj račun i pokrenete kampanju, Facebook oglasi nastavit će doprinositi rastu i razvitku vašeg poslovanje još dugo vremena!

Related Posts
Leave a Reply

Your email address will not be published.Required fields are marked *